Gebruikte akker- en tuinbouwapparatuur als nieuw, maar dan tegen lagere kosten
Tweedehands tuinbouwapparatuur is tegenwoordig populair: recyclen, hergebruiken, opnieuw uitvinden... wat er tegenwoordig allemaal wel niet normaal is. Maar we snappen als u zich niet helemaal gerust voelt bij het woord “Tweedehands”. Robbert Duijndam, professional in gebruikte machines, beantwoordt hieronder de drie meest gestelde vragen die hij vaak binnen zijn bedrijf hoort.
Opgericht in 1970 in Nieuwerkerk a/d Ijssel, is het bedrijf Duijndam Machines gespecialiseerd in de verkoop van tweedehands landbouw- en vooral tuinbouwmachines, en wordt vandaag de dag erkend als een belangrijke, internationale speler in de aankoop en verkoop van gebruikte machines. Het bedrijf is meer dan alleen een commercieel platform waarvan de marktkennis en technische vaardigheden vaak beperkt zijn; het bedrijf zegt expert te zijn en handelt daar ook naar. Vier toegewijde kopers reizen de wereld rond op zoek naar machines die aan hun kritische normen voldoen. Vervolgens worden alle aankopen geïnspecteerd, gereviseerd en getest in de eigen opslagplaatsen van Duijndam Machines in Nederland.
In heel Europa, maar zeker ook in Nederland, heeft Duijndam Machines de afgelopen jaren zijn activiteiten zien groeien. Robbert: "We kopen en verkopen meer machines op deze markt, waar er een duidelijke belangstelling is voor tweedehands apparatuur. "Waarom de volle prijs betalen als je de prestaties en kwaliteit kunt krijgen terwijl je de risico's minimaliseert en slechts een fractie van de nieuwe prijs betaalt?"
Sinds 2020 wordt het familiebedrijf geleid door de twee broers Robbert en Maurijn Duijndam, die hun vader Bert hebben opgevolgd. Sindsdien hebben ze de transacties op afstand sterk ontwikkeld, door gebruik te maken van moderne technologieën. "Oorspronkelijk zijn wij als bedrijf tuinbouwproducenten. Naast vollegrondsgroenten hebben we altijd een passie gehad voor automatisering, mechanica en technologische innovatie. We weten dat gereedschap een belangrijke investering is, vooral bij een cultuur- of strategische heroriëntatie. Het vinden, controleren en vervolgens vinden van een nieuwe koper voor tweedehands apparatuur voegt nog een dimensie toe: we streven ernaar om aan de werkelijke behoeften van bedrijven te voldoen en hen te begeleiden in hun ontwikkeling door gebruik te maken van de bestaande middelen!"
Dit zijn de drie vragen die wij het vaakst horen terugkomen.
1. “Bestaat er een doelgroep die bereid is om een aankoop te doen op basis van een alleen foto’s, video’s of videoconferentie?"
Een relevante en terugkerende vraag! Het is echter duidelijk dat dit steeds vaker voorkomt vanwege de schaarste van machines en de lange afstand tussen de leverancier en de koper. Zeker met de moderne communicatiemogelijkheden kunnen wij klanten een behoorlijk goed beeld geven van de machines op afstand. De eerste aankoop kan nog wel eens als spannend worden ervaren, echter weten terugkerende klanten dat wij sterk inkoopbeleid hanteren, waardoor ze zeker zijn dat hun alleen kwalitatief goede machines geleverd worden.
De gedigitaliseerde transactie wordt vergemakkelijkt door de verkoper die deze optie aanbiedt: "Bij Duijndam Machines maken we gebruik van een scala aan hedendaagse communicatietechnologieën en leggen we natuurlijk de nadruk op kwaliteits- en transactie garanties."
2. “Hoe wordt de machine vervoerd?"
Duijndam Machines beschikt over een uitgebreid netwerk van betrouwbare transporteurs en zorgt indien nodig voor de levering van de apparatuur naar zijn nieuwe bestemming. "We begeleiden onze klanten vanaf de behoefte tot aan de transactie en de levering. Onze service moet onberispelijk zijn. Dit is ook de filosofie van het bedrijf: een echte oplossing bieden en zo deel uitmaken van een veiligere productieketen. We leveren tot in Oost-Europa, Canada of de VS! Wat betreft de installatie; deze wordt vaak in overleg met de koper toevertrouwd aan lokale dienstverleners om het verdere beheer en onderhoud te waarborgen."
3. "Wie koopt er gebruikte machines?"
Logischerwijs kiezen grote organisaties met grotere budgetten voor nieuwe apparatuur, behalve bijvoorbeeld voor een testfase. Daarnaast zoeken veel kleine en middelgrote bedrijven naar gebruikte machines, omdat ze aanzienlijk goedkoper zijn en goed aan hun behoeften voldoen. De tweedehands markt van machines is sterk verschillend in verschillende landen, zo legt Robbert uit; "In Frankrijk bijvoorbeeld, is de tweedehands markt behoorlijk dynamisch, misschien vanwege de terughoudendheid van banken om leningen te verstrekken, waardoor de investeringsbudgetten van tuinbouwbedrijven worden verminderd." In Nederland staan banken over het algemeen nog garant voor de koper, die ervoor kan kiezen om geld te lenen voor de aankoop van nieuwe apparatuur. Maar zelfs onder deze omstandigheden wordt het gebruik van tweedehands machines vaak overwogen. Deze oplossing kan om verschillende redenen interessant zijn, en ik denk persoonlijk dat dit de komende jaren alleen maar zal toenemen. Iedereen stelt zich nu de vraag: waarom nieuw kopen als we het kunnen hergebruiken?" Uiteindelijk blijkt Duijndam Machines een unieke operator te zijn in de Europese groente- en tuinbouwsectoren.
Zowel wat betreft het aanbod, technische expertise, kwaliteitsborging als service: hier is een adres waar - zelfs zonder te hoeven reizen - "een hele wereld van tweedehands machines beschikbaar is voor professionals in de sector!"
-S.jpg)
.gif)
